RED LAND是怎么把自己做成“二次元迪士尼”的？

昨天，由小红书主办、为期5天的RED LAND正式结束。也是在这几天，一则关于RED LAND上NPC的帖子登上了小红书站内的热点话题：视频里，一位保洁阿姨在晚间清场时和一位NPC交谈了几句，NPC伸手用梳子为阿姨整理好了刘海，随后两个人开心地挥手告别，这段互动被路过的玩家拍了下来，成为了今年RED LAND最出圈的画面之一。

这里的“NPC”指的是小红书打造的原创NPC“岛民”，在RED LAND的世界观里，这些NPC们是这座冒险岛世界观里的原住岛民，在整个RED LAND举办期间，你都会在现场的各处偶遇他们，完成互动任务，或者开展自由对话。这些NPC也是RED LAND从第一届开始就延续到现在的特色内容。

今年是RED LAND的第二届，场地依然在在上海杨浦滨江复兴岛，但展区面积从8万平方米扩展至15万平方米，参展IP数量超过160个。截至目前，官方尚未公布登岛人数统计，但从正式开展前的五轮开票全部售罄和社交媒体的反响来看，本届RED LAND的热度较去年应该有大幅度增高。

从办展资历来看，RED LAND无疑是一个新生展会。但作为上海近年涌现出的大型游戏主题线下活动，它在空间形态、展会定位上做出了和Bilibili World（BW）、ChinaJoy截然不同的尝试——整体以露天空间为主，将IP点位散布在岛屿的户外道路、旧厂房与岸线之间，展台活动外还有夜场演出、花车巡游等内容，这都让RED LAND很大程度剥离了商务属性和IP宣传属性，转而呈现给玩家一种“乐园”的感觉。

也因此，你会看到不少玩家在展会结束后评价RED LAND就像“一座二次元迪士尼”。与此同时，许多和NPC们有关的讨论也热度颇高，他们在一定程度上从后方加强了“乐园”的氛围，甚至无意中创造了很多偶然的动人瞬间。许多玩家都发现，这些NPC不止会承担指路、解答问题的基础工作，甚至还能够承接玩家的情绪倾诉。

前几天，触乐在RED LAND现场采访了本次RED LAND的NPC导演伞，并和RED LAND项目团队进行了交流。伞从首届RED LAND便参与了岛民的角色设定与NPC演绎导演的工作，而项目组团队则决定了RED LAND整个世界观的打造方向，以及今年NPC互动、花车模式创新和整体策展的内容。从和他们的对话中，我们或许可以知道：RED LAND是怎么把自己做成二次元届的“迪士尼”的？

■ 岛民

RED LAND“冒险岛”的世界观是完全的原创IP。世界观的整体是从第一届RED LAND就开始打造的，项目组成员告诉我，这个世界观也从最开始就支撑起了RED LAND所有创作的准则，“在一个存档了大家所有的次元美好记忆冒险岛上，主角需要通过积攒存档碎片，达成进度通关”，也因此，玩家们会在不同的展台获得存档碎片样式的“PIN”，会和冒险岛上的原住“岛民”（即NPC）互动。

今年，RED LAND岛民的数量有所增加，和去年相比，功能也从场地引导变得更倾向于互动，“基本每位NPC身上都有1个小副本，和自己的表演剧情”。这种变化的原因主要来自于第一届的用户反馈：在去年的RED LAND上，NPC更多是通过沉浸式的角色设定来指引玩家——当时的考量更多在于，整个户外场地确实非常大，玩家非常需要线下引导，而且这种NPC互动模式在国内也相当创新。

在确定了世界观的前提下，项目组在具体创作内容上给了导演组非常大的自由度，“对故事、背景设定上都给了很多自由发挥的空间，核心目标是要让玩家足够开心”。伞说，这个过程有点像在做一个游戏副本，首先是确定游戏的世界观，然后结合地图（岛上的要素），设计NPC和为NPC编写人物小传。在他和整个导演团队的职业生涯中，这种依托于一个展会打造IP和世界观，都是从来没有过的经历。

第一届RED LAND的时候，项目组意外地发现，“岛民和主角之间发生了非常良好的互动，口碑也非常出圈”。这直接影响了他们在今年RED LAND的决策：在世界观不变的前提下，扩大岛民的队伍，把NPC数量从34位增加到54位；NPC不再是单纯的引路人，而是岛上的小副本和支线任务，承担发PIN的职责；最重要的是，要尝试把去年“出圈”的NPC互动模式复制到每一位NPC的身上。

项目组的成员告诉我，他们在研究了去年的互动模式后，从更加玩家有沉浸感、互动感的层面确定了今年NPC的设置。而导演组要做的则是要在大的前提下下，让所有角色都变得更加贴合世界观，设定上更加饱满，以及强化角色的演出。这种变化也对应着RED LAND区域划分上的变化：去年场地的模块划分并没有今年这么清晰，今年的不同模块都做了特别主题，所以在区域内的NPC的互动玩法和人物设定都变得和区域本身强相关。比如黄金海岸线上，所有NPC都是跟商人、金钱交易有关，再比如翻身时空港，这里被设定成多次元融合的赛博都市，所以会出现维修师、领航员、次元邮差。

“我们在前期会设计非常多的角色，然后不断筛选，最后呈现给玩家的是54位。整个筛选过程中最重要的是两个标准：第一，这个角色出现在这里，世界观上能不能成立。第二，他的互动玩法、角色身份，能不能给玩家带来足够的情绪价值，同时轻巧、又梗，适合用户发笔记和传播。”伞说，在整个岛民的设定、面试和培训过程中，导演组和项目组的成员都会一起来衡量这些内容。

在这个过程中，被筛选出的角色都会承担不同的功能或者情绪侧重，比如“吟游诗人”“蒙面侠盗”，都是在演绎、互动上足够丰富、会抛梗、有趣的角色，他们判断这会让玩家觉得好玩；再比如重生试炼场的“战地小护士”角色，她吸取了去年“小菜农”的成功经验——去年，小菜农会对玩家表达“你好好休息”之类的关心，也是很多玩家情感浓度最高的角色；今年，小护士同样会在现场安慰玩家，提供创可贴、冰凉贴、暖宝宝之类的补给，“这可以给一些心情不好的玩家提供情绪上的支持”。

■ 互动

很多RED LAND的工作人员都记得，去年RED LAND最后一天的玩家欢送仪式上，演员们自发地从休息室一路走出来和玩家道别，很多NPC都哭了。当时的NPC“小菜农”在人群中找到了一位之前没有完成互动的玩家，两个人抱在一起哭，给现场的玩家和工作人员都留下了深刻印象。

“当时我发现NPC和玩家之间的情感浓度真的是很高的。”伞对我说，“我们当时其实并没有要求NPC需要特意在告别的时候做出情景演绎，很多演员都是自发性的。作为从业者，我看到都觉得很感动，所以我们也从当时的告别仪式上得到了灵感，希望在今年更加强调情绪、人设上的部分。”

“我们会希望可以进一步强化主角和NPC间的关系，我们会假设NPC和主角之前就是朋友，不管是互动还是做一些功能性的指引的时候都要非常热情、贴心，没有隔阂。”伞说，“去年其实也是这样的设定，但是今年会更加饱满，甚至可能最开始就给玩家一种情绪、视觉上的冲击——如果你转角忽然看到一个NPC非常激动地对你跳起来招手，那么你可能就会更愿意和她互动，可能你最开始是不想和她互动的，但是因为这种一瞬间的冲击，你愿意去和她交互。这就是我们的目的，即使不是为了NPC而来的玩家，也能在这些时候收获到一些出乎意料的情绪。”

导演组成员告诉我，他们在前期对所有的NPC进行了大量的培训，这些培训包括演绎状态、台词剧本，也包括整体的世界观和交互NPC的世界观，还有大量的“他们猜测可能会遇到的问题”，每位NPC要背诵的台词超过4000字，培训手册达到6万字。

“这些台词需要大量的时间去练习，但是我们觉得是有必要的，因为不能保证每个NPC即兴都发挥得很好，那么背诵足量的文稿内容可以保证下限。”伞说，“我们的培训时间会接近一个月，到后面我们的每个NPC都能达到在原本的基础上加入自己的理解，我会对他们说，要时时刻刻都想着这个角色。”

“之前接手的大部分线下活动的NPC演出培训都不会达到这种强度。”他补充，“我们到后面会有一个特殊环节，所有NPC围坐在一起，大家互相扮演玩家，提出任何刁钻的问题去提问，然后代入角色想到回答。”

他举起一个例子：岛民中的“造型师”，在最开始背台词的时候总是很痛苦，感觉一直在死记硬背，大家建议她试着就像面对朋友一样给出造型上的建议，“比如在帮忙做造型的时候，你看着玩家的眼睛，你可以夸他的眼睛，你觉得他的脊梁很挺拔，觉得他的肤色很好，不需要特别背些什么，就是发自内心地找到这些地方”。后来，在保洁阿姨上前交谈时，造型师下意识地伸出手，用梳子为阿姨整理好了刘海。

也是在去年的RED LAND上，项目组成员还发现了一个让他们意外的现象：很多来到现场的玩家真的会和NPC分享很多自己现实生活中的心事，讲述自己在现实生活中遇到的问题和困境，在漫展限定的时间里，很多玩家都似乎变得大胆起来，愿意分享很多东西。

比如，他们在某个展台附近注意到有玩家和一位NPC抱怨，“天气好热，你都不知道前面有个乙游，我排了两圈都排不到，怎么办？”，NPC安慰地摸了摸女孩的头发，说“你不要难受了，要不然我托我的岛民朋友帮你去放风？”，玩家说“不用了，我就在你这里待一会就好了，因为只有你这里不会赶我”。这个对话给他们留下了很深的印象。

“一开始我以为是演员们主动在cue这件事情，但其实不是的，甚至有一些玩家他连续来三天就找同一个人，每天都唠家常，甚至带很多小零食，然后坐在那吃，然后陪着NPC，看他互动完下一个人，然后人走之后接着唠。”伞说。这其实是一个无心之举，后来他和导演组的同事讨论，想“是不是很多玩家可能三次元没什么朋友，但其实挺需要倾诉的，因为真的会有很多烦心事”。

他们觉得这种交互是非常重要的，所以在今年，很多NPC从设置上就更强调了这些情感上的连接。比如NPC中的“小邮差”，她会在大街上随机拉住玩家，递出明信片，说“有一封寄给你的信”，这些信的内容来自上一个玩家的祝福。这种互动会高度依赖现场大家的连接状态，但只要有人能写出好东西，就会变成一个很好的互动。

■ 沉浸

最近几年，很多游戏的线下活动都开始格外强调和注重提供给玩家“沉浸感”的体验。从从业者的视角来说，伞也能感受到这种明显的变化：很多活动不再只是让演员Cosplay就好，而是还需要更多演绎、互动的部分，几乎所有来线下的玩家都很需要这种有很强的情绪反馈的互动。

“这其实是在补足之前很多线下活动的短板。”伞说，“可能是因为近几年线下活动越来越多了，大家都越来越卷了，还有一个重要因素在于很多游戏展、漫展或者游戏IP的活动，开始更加注重这种有交互的、有内容的部分，这可以增加玩家的粘性，也有助于后续线上的传播。”

在RED LAND开展第一天的媒体交流会上，RED LAND核心主创、小红书游戏二次元运营负责人萤火也在交流中提到了这一点。在她看来，强化用户的“主角式互动体验”，是RED LAND提供给玩家的核心差异化体验之一。在RED LAND，几乎所有的展台都会配备自己IP的NPC和玩家互动，而在展台之外，岛民NPC则会继续强化这种互动感，最后通过每天下午的花车巡游打通IP的划分，“这是一个属于所有人的大事件”。

“就像我们经常提到的那句‘欢迎回家，永远的主角’。即使今年有很多新角色，他其实没有见过去年的老玩家，但他们也要营造出一直把主角放在心上的感觉。我们在写词阶段，尤其写欢迎1.0玩家回归的时候，都会在设想这个场景，这个角色站在这里，看到主角回来，他自己的世界观框架下，他会说出什么样的话。”伞说。

“虚拟的角色，但是感情要是真实的。我们会希望能够达成这样的效果，如果玩家每年都来、每年都见到某个NPC，那么他肯定最后真的会觉得自己‘回家了’，我们希望这样的故事能够一直延续下去。”