最卖力的推销员，黑五就是买买买。
雷吉（Reggie Fils-Aime）心情不错。距离黑色星期五还有一周时间，在曼哈顿酒店38楼，这位任天堂北美总裁坐在一间摆满了游戏和游戏机的房间里。“之后的45天，我们感到很兴奋，因为我们为美国所有类型的玩家和家庭都准备了合适的游戏。”雷吉说。
任天堂与大多数游戏公司不同的是，他们不仅面向青少年和成年人销售产品，还将孩子和家庭视为消费群体。任天堂仍然让人觉得像一家玩具公司，每年圣诞节前都会精心准备礼物。这也是雷吉和我见面聊天的原因，他希望让玩家们将任天堂产品写进假期愿望清单。
在酒店套房，雷吉就像任天堂北美分公司的一名顶级推销员，向我介绍了黑色星期五促销活动的许多细节，例如将以优惠价格售卖含《马力欧赛车8：豪华版》的Switch同捆套装，含3DS版《超级马力欧制造》的2DS同捆套装。雷吉说，如果玩家购买定价80美元的2DS同捆套装，将能节省40美元，因为2DS和3DS版《超级马力欧制造》的售价分别为80美元和40美元。
雷吉告诉我，Switch的销量很棒，人们对《精灵宝可梦》和《任天堂明星大乱斗》新作充满了期待。《超级马力欧派对》在美国市场“表现非常好”，据雷吉透露，他到大学看望女儿时还陪她和她的朋友们在《超级马力欧派对》里畅玩了几小时。会喝酒吗？我插嘴问道。“一点也没有。”雷吉说，“那是个美好的下午。”
雷吉对任天堂的一切感到自豪，包括近期发售以及即将发售的Switch游戏。他还说在美国所有Switch用户中，超过半数都购买了《塞尔达传说：旷野之息》《超级马力欧：奥德赛》和《马力欧赛车8》。
任天堂3DS和2DS也让雷吉感到自豪，被他形容为“我们的专用掌机业务”。“在美国，今年前三个季度的销量比去年都出现了增长”。（有数据显示，3DS软件销量在世界各地都在下滑，硬件销量在欧洲和日本下降，但在美国确实有所上升）
一名出色的推销员总是想方设法套近乎，让对话变得更个人化，所以雷吉突然聊到了我的孩子。他告诉我，3DS/2DS很适合“入门级用户，也就是孩子年龄在5~7岁之间的父母。”“你还没到那个阶段，但过不了多久就该买一台2DS或者2DS XL了。”
我不清楚雷吉是否记错了我孩子的年龄。他们还没满两岁！“四年后你们还会卖？”我问。对于任天堂或许并非不可能，毕竟自从原版3DS在2011年问世以来，该机型从未停产——就好比苹果公司在售卖高性能手机的同时，仍然继续销售iPhone 4S。
“是的，我们……”雷吉停顿了一会儿说，“我们当然希望是那样。”
“它对入门级用户来说是完美的。”雷吉继续说道，“你希望为他们提供一款不会对儿童造成任何伤害，拥有超过1000款游戏，其中包括一些经典作品的产品。”
雷吉想要推销的产品太多了。除了一款新的《精灵宝可梦》游戏之外，任天堂还将发售一款包含游戏、Pokéball专用手柄和实体精灵球的套装产品。雷吉承认，产品存货量不足可能是个问题，不过他相信任天堂会为此做好准备。但他告诉我，一款含《任天堂明星大乱斗：特别版》的硬件产品套装“基本已经售罄”。
任天堂在2018年的产品阵容是否无懈可击？我提出了一个潜在的缺点，那就是任天堂的部分关键大作并非全新游戏。我觉得将于11月份登陆Switch的宝可梦新作《Let's Go Pikachu / Let's Go Eevee》并不完全是新游戏，《任天堂明星大乱斗：特别版》也不是。
“从技术角度来讲，那些游戏都是在老游戏的基础上开发的。”我说，“《任天堂明星大乱斗：特别版》基于《任天堂明星大乱斗Wii U》……只不过添加了很多内容。”
雷吉长叹了一口气，似乎对我的话感到沮丧。然后他说：“《任天堂明星大乱斗：特别版》是一款全新的《任天堂明星大乱斗》游戏。”
“有点好奇。”我又插话说，“你不觉得这会成为限制这些游戏销量的一个因素吗？它们不完全是新游戏。你知道我什么意思。”
“你为什么总是跟我唱反调？”雷吉问。
“这更有趣啊。”我说。
雷吉笑了。他当然明白我的意思，他知道《任天堂明星大乱斗：特别版》包含了系列历代作品中出现的所有关卡和角色，还添加了大量新内容，例如新角色、关卡和一个故事模式。我也知道，虽然《任天堂明星大乱斗：特别版》并不完全是一款原创新作，但这大概不会影响销量。我相信雷吉也这么认为，不过他仍然想强调游戏的新鲜感。
“《任天堂明星大乱斗：特别版》是整个系列的一款全新游戏，玩家可以使用许多人物以及新角色。在游戏发售前后，樱井政博先生会继续调整。我们已经展示了单人体验是什么样子的，跟过去任何一代作品都不同，它将为《任天堂明星大乱斗》的玩家们带来全新体验。”
任天堂今年有很大的目标。在本财年（2018年4月1日~2019年3月31日），这家公司希望销售2000万台Switch。虽然Switch的销量很可能会在节日期间迎来一轮增长，但如今时间已经过半，实现这个目标很困难。从2017年3月初到2018年3月底，Switch全球销量约为1800万台，其间任天堂发售了《塞尔达传说》《马力欧赛车》和《超级马力欧》系列的新游戏——相比之下，今年登陆Switch的任天堂第一方大作太少了。
前不久，一名投资者公开向任天堂社长古川俊太郎提出质疑，认为2018年的游戏阵容太单薄。“从今年1月到9月，没有推出任何一款主力游戏。”该投资者说，“你们需要在这个阶段扩大任天堂Switch的用户规模，我怀疑这不是正确的战略。”古川俊太郎的回应是：“软件开发需要时间”，大作发售难免会有时间间隔。古川俊太郎在私底下曾说，任天堂不得不通过促销、推出可下载内容等做法来“填补空档期”。
“那是我们的目标。”雷吉在谈到Switch本财年的2000万台销量目标时说，“要想实现这个目标，10到12月对我们来说至关重要。”雷吉谈到，《超级马力欧派对》在美国销量喜人，他还认为黑色星期五的节日促销活动也将推动销量大幅增长。“我们会贡献自己的一份力量。”
我提醒雷吉，Switch已经不像去年那么火了。根据NPD集团的统计，Switch是2017年9月份美国销量最高的家用游戏主机，但在今年9月份，销量榜首位已经被PS4抢走了。
雷吉似乎对我的数据不感兴趣，因为他搜集了一组更有趣的数据。“如果统计发售后第一年的销售情况，任天堂Switch是有史以来在美国最畅销的游戏机。”他说，“Switch在发售后第一年的销量超过了Wii同期销量，超过了竞争对手的平台，也超过了历史上的所有主机。我们的目标是延续这一趋势，希望在节日期间的销量表现超过Wii同期，以及当前所有竞争对手。”
但雷吉承认，圣诞节期间游戏市场竞争激烈，如果任天堂的某些大作在今年更早些时候发售，市场反响也许会更好。“例如我是否愿意看到《任天堂明星大乱斗：特别版》早一点发售？当然。那款游戏在12月初发售，肯定会面临挑战。”去年12月份，任天堂推出相对小众的《异度神剑2》，最终销量约为150万份。
“尽管如此，你可以看看我们的增长速度，《堡垒之夜》《暗黑破坏神3》《德军总部2：新巨人》都被我们带到了Switch平台。Switch得到了来自第三方大厂和独立开发团队的强力支持，我相信明年1月份再碰面时，回顾Switch在发售后前22个月的市场表现，我们都会对它在美国所取得的成绩感到无比自豪。”
雷吉的看法也许太乐观了些，但那是他的工作。不过我相信到明年，随着一款全新的《精灵宝可梦》游戏和《动物之森》新作进入市场（也许还有其他尚未公开的大作），Switch的销售目标会更容易达到。那时候就不得不找个其他话题才能继续跟他唱反调了。
本文编译自：kotaku.co.uk
原文标题：《Nintendo’s Reggie Fils-Aime Has Some Games He’d Like to Sell You》
原作者：Stephen Totilo
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