《Fate/Grand Order》国服用二次元亚文化做用户运营

“用户运营”是bilibili方面在接受采访时经常提到的一个词,FGO开服至今的一系列运营策略也正是其用户运营的具体体现。

编辑阮文焕2016年12月06日 14时45分

从《你的名字。》到CP19

新海诚的动画电影《你的名字。》在上周五正式上线,很多喜欢新海诚的观众都迫不及待地去欣赏这部日本年度票房冠军,在影片开始前的贴片广告中,很多人都看到了《Fate/Grand Order》(下称FGO)的身影。当然,作为bilibili今年力推的重要作品,获得如此的宣传力度并不奇怪。

玩家因为不能在影院看到自己喜欢游戏的广告而感到遗憾

就在影片正式上映前几天,bilibili专门组织了一场和朋友免费去看《你的名字。》的活动,引起不小反响,因为和万达合作,王思聪在微博也转发了相关活动的微博,在二次元之外也关注度颇高。与此同时,FGO迎来游戏第三章剧情的更新,进入大航海时代,而这一章节的介绍就在每场《你的名字。》放映之前广告播放。

而上周末CP19开展,展会上自然也少不了FGO的身影。这次b站在FGO推广上投入巨大,这里吸引了不少对Fate系列感兴趣的用户驻足游览。

CP19,陈坤COS服前人头攒动

FGO展区出现了陈坤代言FGO所穿的COSER服,之前陈坤COS游戏中英灵的图曾被网友传到过日本推特,引来不少日本网友侧目。二次元用户是很挑剔的一部分用户,但b站选择“突破次元壁”的陈坤代言游戏很符合玩家的审美,得到了玩家认同。

亚文化传播

实际上,bilibili在FGO正式上架至今,已经尝试过多种多样的推广形式,同人、COS展、贩售周边等二次元产品推广的常规方式暂且不谈,“痛”文化倒是比较别具一格。

从痛跑车到如今北、上、广、深的痛地铁,bilibili在取悦二次元玩家上竭尽全力。

一般人眼中的“羞耻Play”

粉丝眼中的信仰

FGO在iOS畅销榜的成绩说不上引人注目,每次卡池刚更新,FGO国服会进入iOS中国区畅销榜前十,而之后大部分时间在20名开外。但游戏在玩家中的口碑不错,游戏维护出现延期,玩家都欣然接受,甚至希望可以维护更久的时间。这在别的游戏是很少见到的,而在FGO的玩家群体中已经成为一种梗、一种亚文化。

“发家致富,全靠维护”

不要小看这类型的亚文化传播,文化的寿命往往比作品更长久和深远,甚至脱离游戏本身继续流传。

这里不得不提FGO中一个角色——长江骑士,这是国内二次元众对于亚瑟王传说中兰斯洛特的独特别称。根据传说他本是“湖之骑士”,在国内却拥有了长江骑士的名号。这一切都源于b站UP主妖刀罪歌在其制作的视频《爱听随身听的Assassin[自制][Assassin篇]》中的一段。

长江骑士

视频将《FATE/ZERO》片尾动画的背景音乐换成了老版《三国演义》片尾曲《历史的天空》,当播到“长江有意化作泪,长江有情起歌声”这段时,出现的画面就是伫立在湖边,背影寂寞的兰斯洛特,“长江骑士”因此得名。

这在一个侧面反应出b站对Fate系列文化的影响,甚至在别的二次元作品中出现兰斯洛特时,有人会套用“长江”作为兰斯洛特的指代。

吸引新用户

b站已经成为很多Fate粉丝的聚集地,每天都会有很多关于Fate的视频被推荐。b站笼络了很大一部分核心向的玩家,而这部分玩家在FGO国服正式上线后第一时间进驻游戏,但这也带来一个问题,那就是FGO如何吸收新用户。

Fate系列的门槛没想象中的低,国服已经对游戏剧情做了比较全面的汉化,直到今日可能还有玩家会对着尼禄、冲田总司等阿尔托莉雅脸的角色高喊“吾王”。不管你是厨画师,还是厨声优,归根结底这还是一个以故事剧情作为驱动的游戏。游戏的世界观并不复杂,但是出场角色实在太多,每个角色背后都可能是对应厚重的神话、史诗、历史等故事。只是在b站上补几部动画对理解FGO还是会有一些难度的。

游戏动画b站独播

游戏需要一个能让普通二次元用户入坑的“便捷通道”,而年底将要放送的FGO改编动画将是一个不错的契机。而b站也审时度势,及时拿下这部动画的独家放送权。在保证当前核心粉丝留存的基础上,吸引一批新的用户,或许是一个提升FGO收入很好的机会。

除了FGO的动画,FSN的FH线剧场版《天之杯》和TV动画《Fate/EXTRA Last Encore》也将在明年推出,当出现新一批Fate系列粉丝时,这款游戏的用户是否能迎来一轮爆发,值得期待。

明年推出的《Fate/EXTRA Last Encore》和《天之杯》是培养新Fate粉丝契机
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编辑 阮文焕

ruanwenhuan@chuapp.com

每一天,每一个夜晚,我都在想念我的家乡。啊~那湄公河上飘荡的小船。

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