从《盗梦英雄》进军海外看手游出海经验

《盗梦英雄》在发行不到一个季度的时间里能够迅速进军海外市场,并且在短时间内完成本地化工作,在这背后依靠的是什么呢?而从这款产品的例子中,我们又能获得那些手游出海的经验?

编辑阮文焕2015年07月24日 16时36分

《盗梦英雄》是今年四月上线的一款国产动作卡牌手游,开发商为梦加网络。这款游戏最初于2014年CJ亮相,曾经获得游族、龙图、热酷等发行商的好评。最近,这款产品在海外市场持续发力。

在以《Spirit Guardian》、《Watcher》等名称登陆港澳台和日本韩国等国家地区的移动游戏市场之后,《盗梦英雄》获得了不错的成绩。在韩国区Google Play上架一周后,《盗梦英雄》在新游人气榜排名第二,新游免费榜第排名第三。而在日本和台湾,《盗梦英雄》均位于Google Play和iOS免费榜的第一位。特别是在台湾地区,《盗梦英雄》目前处在Google Play畅销榜第十名左右,在今年出海的国产手游中可以说是成绩最好的。

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《盗梦英雄》在不同国家的语言版本

这款游戏在发行不到一个季度的时间里能够迅速进军海外市场,并且在短时间内完成本地化工作,在这背后依靠的是什么呢?而从这款产品的例子中,我们又能获得那些手游出海的经验?

产品品质

相对来说,《盗梦英雄》在产品的完成度和制作质量方面非常出色。这款游戏采用Unity 3D引擎制作,采用全景3D画面,玩家可以操控角色在地图中自由移动和对战。画面表现较为靓丽,运行手感流畅。游戏中包括英雄养成、无限梦境、副本战斗、PVP竞技在内的多种玩法。在游戏中,玩家除了英雄培养以外,还可以进行装备强化等养成内容。游戏中的一键寻路和自动战斗等功能符合当前用户的需求。

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《盗梦英雄》截图

据开发商表示,《盗梦英雄》由中、日、韩三国美术团队联合开发制作而成。因此在美术风格等方面可以满足日韩市场用户的需求。此外,游戏中数百张的3D卡牌人物覆盖不同的文化方向,如孙悟空,美杜莎,维纳斯,雷神等形象。相对于完全欧美化的角色设计以及纯中国风仙侠主题的游戏,此类风格容易为不同地区的市场接纳。

据梦加方面介绍,这款游戏在不同语言版本的开发方面会围绕中国区的主版本对各个国家地区进行后期优化,在语言、UI、玩法、活动、角色造型等等深度内容上进行细致的本地化,更加贴合当地玩家的喜好,并且会在未来根据上线后的情况做出更合适的运营支持,比如最近在台湾地区《盗梦英雄》随“女神出征”活动,开展了限时抽卡等活动,响应玩家需求。

时间把控

对于手游出海来说,时间是最为重要的。尤其是当一款产品在国内市场火爆之后,很容易有厂商利用山寨产品抢占先机。举例来说,《刀塔传奇》在国内火爆之后,并没有迅速完成海外布局。因此在很长一段时间里,像《Heroes Charge》这样的山寨品反而抢占了移动市场中的份额。

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日本手游“出海”中国时间表

在4月《盗梦英雄》推出之后,梦加网络利用了3个月的时间便完成了产品的海外布局,这与厂商的国际化视野不无关系。据了解,梦加网络设有海外专项团队,每个语言版本都设有专项组。在专人专项负责的前提下能够最大程度克服时差问题,保证每个环节的沟通做到及时有效。

除此之外,多版本开发也是一个能够充分利用时间的工作流程。对于《盗梦英雄》来说,海外多版本开发同时进行,通同时在各版本之间在开发过程中能够更好地交流和借鉴,最大限度配合各版本发行商。而最重要的是开发效率和开发质量,因为涉及到海外市场的情况,开发商在保证效率的同时更要保证质量,才能够让产品安全落地。

经验积累

在《盗梦英雄》以前,梦加网络曾经推出过《蒸汽之城》,一款蒸汽朋克为题材的 3D角色扮演类网页游戏。这款产品品质上佳,曾经获得国内媒体的好评。同时,从这款产品开始梦加网络就已经和各发行商合作,将这一产品翻译成不同语言在中国大陆、中国台湾、中国澳门、中国香港、北美、东南亚、韩国、中东、土耳其、俄罗斯、波兰等地上线,从这一项目中得到了充分的经验。对于厂商来说,只有积累经验才能够为后续产品的海外发行铺平道路。

同时,除了经验积累之外,一款产品的成功也能够吸引更多来自于行业内厂商的目光,以及资本投入。《盗梦英雄》请到张靓颖担任代言,有发行商为其投入千万级别推广费用。没有一款成功产品铺垫是无法实现的。

根据Mobvista公布的东南亚移动游戏市场数据,越南、泰国等东南亚国家的手游市场规模已达3亿美元,国内出品的3DMMORPG/ARPG、动作卡牌、武侠和动漫题材手游都属于非常受欢迎产品。而港澳台地区虽然市场空间不大,但由于文化背景相通,对于国内厂商来说这一地区的市场更容易进入。而除了这些国家地区之外,像俄罗斯同样是一个优质的新兴市场。在完成对港澳台地区的布局之后,梦加网络表示东南亚和俄罗斯等地区的上线日程也将在今年7月份完成。而在被游族代理之后,这款产品也将在今年第三季度登陆北美。

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在国内手游逐渐红海之时,开拓海外市场势在必行。但成功并非偶然。总结来说,仍然需要厂商用心去开发产品,研究当地需求,快速完成布局,寻找合适的合作伙伴,才能够取得成功。这是我们从《盗梦英雄》身上能够得到的经验。据了解在本届ChinaJoy期间,梦加网络将会推出新作。这或许将是新一次出海的起点。

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编辑 阮文焕

ruanwenhuan@chuapp.com

每一天,每一个夜晚,我都在想念我的家乡。啊~那湄公河上飘荡的小船。

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