回顾《暖暖环游世界》，制作人姚润昊眼中妹子换装游戏

由苏州折纸科技（Pape Studio）研发《暖暖环游世界：搭配研究生》自2013年7月发行，到今年新推出的《暖暖环游世界：新篇章》，一路保持骄人战绩，上架仅一天就荣登热门付费APP的第三名，且一直在付费榜上名列前茅。苏州折纸科技公司成立于2013年3月，团队所推出的“暖暖换装”系列的两代产品都能达到日本市场付费榜第一，很多人都说是一个奇迹，其实，这和系列自身的高品质也是密不可分的。

在游戏世界，男性玩家一直占据主导地位。除了少数一些游戏会出现女性玩家数居于上风外，大多数游戏更偏重于男性的视觉感官和游戏心理，这大概和游戏编程师都是男性有关。我们曾于去年采访到暖暖系列制作人姚润昊，她也对此问题做出回答：“因为我们团队主要成员都是女孩。她们从小就对这一类型的游戏有浓厚兴趣并且最了解这一类型游戏的核心用户。因此我们基于自身这样的特点深入了解分析了这一类型游戏的市场，然后进行了“暖暖”系列的设计。女孩们负责的部分几乎涵盖了整个游戏制作流程、美术、UI设计、游戏策划、特效、运营，所以这个游戏方方面面都很考虑女性的心情，也就对女性玩家非常有吸引力。”

关于中日游戏市场中日市场的推广营销和本地化方面的不同，姚润昊回答道：“有差异的地方一个是国内版本针对中国女性玩家的喜好和感觉做了很多本土化服装设计，而任务文本也加入了一些国内用户喜闻乐见的梗。针对不同语言版本的本土化创作一直是我们关注的，‘暖暖换装’系列日文版本之所以都可以在日本取得不错的成绩，很大程度上正是因为其中更贴近日本文化的任务情景描述，而这一块往往是国产游戏进军日本市场时最大的瓶颈。”

中日移动市场有何不同，“暖暖换装”系列的成功原因又是什么？姚润昊认为：“日本成熟的游戏市场上，玩家有非常良好的付费习惯，付费率非常高，而且留存时间非常长，但是他们的游戏经验丰富，对游戏内容更为敏感、判断力更强，对于无法满足他们需求的产品是不会有任何投入的。可以说，比起国内市场，日本市场是一个更高回报，但也具有更高风险的地方。　较之日本，国内的创业环境还是比较好的。我们目前的团队由8位全职人员和多位来自中日韩的兼职画师组成。与传统游戏公司不同，我们的团队中的女性占据了绝对的比重。这样能够将女性的力量发挥到最大，所以“暖暖换装”系列才能具备相当多吸引女性玩家的细节。”

虽然这是一款女性向的游戏，但有美女的地方就有男人……这款游戏吸同样引了一部分男性游戏玩家 ，那么男性玩家比例占有几成呢？姚润昊的回答是：“以我们目前的情况，还很难对玩家性别进行准确调查，预计男性玩家大概有10%左右吧。毕竟这是一款换装为主要玩法的游戏，而通常大多数男生对着装方面都没有太深的研究和太大的兴趣。” 然而“暖暖”系列的出现，着实让开发商看到些许商机，因为社会的格局在逐渐改变，女性已开始有自己的话语权，她们会大胆的追求自己心里所期望的自由。而让游戏融入女性消费群体，无疑是在快速发展的游戏行业里另辟市场。当一个社会男女比例逐渐趋于平衡之时，女性的日常消费潜力明显是高过于男性的。

网游上确是很早就有了搭配衣服或是化妆之类的小游戏，但是像“暖暖”这样的游戏还是比较少见的——上百的头型设计、上千件的衣服款式以及华美的界面，确实能俘获不少女孩的芳心。我想这也是一个相当好的购买创意，如果可以从虚拟世界进入到现实世界可能也会吸引很多的女性消费者吧。例如网上商城的服装搭配可以学习“暖暖”的搭配创意；或者，从“暖暖”游戏自身上架的考量上，可以赠送实物衣服或者买卖实物衣服，将会形成一个大的产业链，同时“暖暖”游戏亦可以在不断更近中长期发展。姚润昊告诉我们：“未来的“暖暖换装”系列将更专注网络SNS互动，给玩家更多展现个人魅力的空间。而我们也计划未来在游戏中加入品牌服饰的合作，让玩家将游戏中的衣服真正穿到自己的身上。而关于合作品牌各方面的把关和挑选将是一个重点，我们希望能够通过强强联手，为玩家 、游戏本身以及合作品牌都营造出满意的效果。”

国内移动游戏市场的热门作品通常是免费游戏，是什么原因让你们将游戏售价定为6元？姚润昊回答说：“对于一个成熟的游戏市场，当用户认可一款游戏作品时，很自然地会付费购买来体验。而就国内而言，手游市场上大量的新玩家用户，他们对游戏的理解还停留在街机、甚至红白机的时代，这些用户对游戏的消费习惯还有很大可以培养的空间。一方面，出于对游戏品质的信心，我们目前在国内和日本都将《暖暖环游世界》定价为6元（0.99美元价位），事实证明我们的作品的确得到了众多用户的认可。另一方面，我们与一代发行商AriesGames协商，将《暖暖的换装物语》改为免费，也是希望可以有更多用户体验到“暖暖换装”的精髓游戏乐趣。”