在手游的红海里,《御剑情缘》的“御剑”之道是精准定位和立足研发

游戏市场风云变幻,在流行玩法之中厮杀的游戏一旦成功可能回报很高,但显而易见的是,风险同样非常大。

编辑阮文焕2018年01月04日 15时19分

移动游戏市场几年来发展速度惊人。GPC、CNG与IDC联合发布的《2017年1至6月中国游戏产业报告》数据显示,中国游戏市场在2017年上半年的实际销售收入达到997.8亿元,同比增长26.7%,210.3亿元的收入增量创下2009年以来收入增量的新高。

另一方面,在如今日趋成熟的市场条件下,采用流行玩法与题材的移动游戏已经很难有更大的突破,竞争激烈,利润大大下降。DataEyes发布的《2017年第三季度移动游戏行业报告》表明,目前国内游戏市场在传统游戏类型中已经很难见到爆发式增长的产品,用户增量趋于平稳,产品同质化严重。部分类型产品用户平均在线时长不增反减。

这些报告发出了一个明确的信号:国内手游用户规模增速放缓,消费趋于理性,人口红利逐渐演变成存量争夺,行业开始理性发展,产品已经进入了高质量、内容为王的阶段。

手游用户增速开始放缓,手游市场的产品面临新的抉择

精准定位,避开激烈的市场竞争

过去几年,移动游戏市场从无到有,发展快速,但野蛮生长的痕迹随处可见,厂商不论大小,都挤在卡牌或射击等几个流行的类型之中,目前各厂商纷纷布局“吃鸡”手游市场就是最新的例子。

一窝蜂追逐潮流的结果就是,相对而言规模更大的厂商往往能够笑到最后。从“吃鸡”的例子可以看出,尽管其他厂商也努力地想要在这个类型之中分得一杯羹,最终胜出的仍旧可能是腾讯和网易,而腾讯借助强大的产品线,一次推出多款“吃鸡”玩法的游戏,从几率上看,胜出的可能还更大一些。但值得思考的是,即使腾讯和网易目前占据了中国游戏市场三分之二的份额,另外三分之一的市场同样蛋糕巨大,其中却很少再有现象级的产品能够问世,究其原因,与运营商喜欢随大流的思路有很大关系。这时,有前瞻性的厂商和开发团队开始把目光更多地投向一直被忽视的细分市场,力图在这些聚光灯并不频繁光顾的领域大有作为。

紫龙游戏旗下的《御剑情缘》是一款避开红海,试图走高质量精品路线的MMO手游,它选择以“首个主打纯正国风的MMO手游”作为定位,避开了竞争激烈的热门市场,选择相对小众的用户为核心用户群,凭借成熟的游戏类型、独特的美术风格以及精准的市场运营取得了不错的成绩。自2016年7月13日公测至今,平均月流水达到8000万元,并取得了历史单日最高流水1250万、平均次留43.6%、平均ARPU值18.5元的良好运营成绩。在TapTap平台评分更突破8.0分,玩家口碑极佳。更重要的是,目前市场上还没有能够与之竞争的同类产品,《御剑情缘》占据了“国风”MMO市场的先机。

游戏主打“国风”,产品定位于“国风”圈子的用户

三种策略,专注于国风手游市场

为什么在目前并不乐观的市场环境下,《御剑情缘》能够取得如此成绩呢?总的来看,原因主要有三:精准定位、精细化运营以及明智的IP宣传策略。

市场调查机构的数据表明,国内玩家更倾向于为RPG类型的手游付费,付费率约在5%左右,与射击游戏的付费率不相上下。MMORPG类型手游的其他数据也非常振奋人心,在2017年第三季度的统计中,安卓平台的MMORPG手游7日留存率达到9.53%、iOS平台7日留存率达到7.71%,安卓平台的MMORPG手游日活跃用户数量达到0.19,位居安卓平台所有游戏类型中DAU的榜首。

角色扮演游戏仍然是高付费率的长青手游类型

另一方面,“国风”相比于流行手游中常常呈现的现代题材,属于相对小众的文化,但受众群体的绝对数量也很惊人,基于小说、漫画、Cosplay的发展已经积累了相当一部分用户。由于“国风”文化自身的特点,吸引的受众大多为20多岁的年轻人群体,而目前国内手游消费的主力用户是在20到35岁人群,喜欢“国风”的群体正好被包含其中,大量的优质用户等待挖掘。

紫龙游戏正是看中了这一点,推出主打“国风”的MMO手游《御剑情缘》,《御剑情缘》预见到了MMORPG类型手游的巨大潜力,在题材与类型上有了精准定位,“国风”题材配合上目前已经相当成熟的MMO类型,在经典MMO手游的基础上对游戏的玩法与风格进行双扩展,衍生出了不少基于经典构架但高于传统玩法的新活动与新玩法。

唯美、古风、剑侠、仙侠元素对年轻人的吸引尤为强烈

《御剑情缘》的研发由祖龙娱乐的金牌制作团队担纲,游戏走精品开发路线,思路是贴合唯美古风,基于MMO并围绕古风拿出精彩玩法与高质量活动提升游戏品质。《御剑情缘》在产品后续的更新上依然坚持精品化路线,以“每周一个小更新,每月一个大更新”的频率让游戏在内容上保持旺盛的生命力,以围绕古风的各色活动提升玩家在游戏中的活跃度。游戏一直保持旺盛的生命力,玩家就对游戏非常有信心。

游戏每周都有新内容,玩家在游戏中永远有事做

《御剑情缘》在发行和运营上策略得当,他们精准定位于国风目标用户,力图先吸引住大批用户,再不断提升用户忠诚度,将已有用户转化为优质用户。另一方面,由于国风具有民间自愿参与创作的特点,加上国风原本就有发展完善且用户忠诚度极高的小说、漫画、Cosplay圈子,《御剑情缘》也顺势积极正向地引导用户围绕游戏IP进行周边创作,比如在漫画、小说、国风向歌曲填词、翻唱等领域鼓励同人创作。

《御剑情缘》在微博、贴吧等玩家聚集地引导并鼓励同人创作

这种以官方牵头带动玩家自发参与,官方、民间共宣传并强化游戏品牌与游戏IP的宣传方法取得了不错的效果。一般来说,直接的广告投入往往是用户最为反感的,但是换一个思路,以好玩有趣的国风同人为切入点,官方发力的同时鼓励和发动玩家积极参与,在参与国风创作的同时,以用户感兴趣的点为载体将产品精准地推向潜在用户,最终使得游戏运营一年多来,活跃用户仍在不断增加当中。

新御剑借势而上

产品、运营、宣传三驾马车齐头并进,使《御剑情缘》取得了良好的运营效果,正确的品牌策略让《御剑情缘》处于一个发展的良好势头当中。在这个形势下,紫龙游戏计划重金邀请高端代言人对游戏形象进行进一步的宣传与强化,这说明《御剑情缘》没有放弃精品化路线,没有停止对产品的打磨和对IP的扩展。另一方面,《御剑情缘》借势而上,公布了将在未来发布“新御剑”的计划,开发和运营团队预计将对《御剑情缘》IP的基底进行升级,同时加入诸多新内容新玩法,不断适应市场和玩家的新需求。

游戏市场风云变幻,在流行玩法之中厮杀的游戏一旦成功可能回报很高,但显而易见的是,风险同样非常大。在当前的游戏市场上,虽然其他厂商相继效仿,但《王者荣耀》仍旧一家独大;虽然“吃鸡”手游在近几个月内迅速蔓延,但可以预见,目前跟风的大多数产品都会在未来的一年之内退出一线竞争。

在这个背景之下,《御剑情缘》将自己精准定位在“国风”题材上,凭借手游市场已经成熟的MMORPG体系与玩法,抓住了与其他题材相比相对小众但用户群基数并不小的玩家群体,这是有眼光和有远见的。避锋芒、创精品,强化品牌、以质造势,最终借势而上、扩大市场,这是《御剑情缘》不失智慧的“御剑”之道。

《御剑情缘》
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编辑 阮文焕

ruanwenhuan@chuapp.com

每一天,每一个夜晚,我都在想念我的家乡。啊~那湄公河上飘荡的小船。

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