策略手游并非海外手游市场中的蓝海,想要做好并不容易

编辑阮文焕2015年08月20日 19时24分

如果说中国手游市场已经全面进入“红海”时代,那么中国手游在走向全球时,与海外竞品的厮杀也同样进入了“群雄争霸”时代,能够存活下来的屈指可数,在海外“活”得不错的手游,主要还是策略类手游。

目前,由智明星通研发、并在海外风头正劲的《列王的纷争》即将登陆中国。从2015年上半年开始,该游戏已经在海外发行,并成为海外各国IOS排行榜常客。

中国的就是世界的,世界的就是中国的?
中国的就是世界的,世界的就是中国的?

除此之外,不到一年前国内开发商擎天柱研发、游久游戏发行的手游《君临天下》,也以“中国首款全球同服手游”的标签进入了海外市场,这款游戏在新加坡、日本、韩国等了解三国文化的东亚以及东南亚国家取得了不错的成绩。另外,它也登上过香港iOS付费榜冠军的位置。纵观这二款手游——“策略”和“全球同服”是两个重要的标志。

在国外,COC策略类也是手游开发商的救命稻草。但并非所有的同类游戏都能取得成功。中国的游戏也一样,腾讯此前微信平台上推出的《推翻那部落》、《城堡争霸》、《天天斗三国》也尝试进入海外市场,但成绩并不好。

回过头来看,《君临天下》、《列王的纷争》增加了“全球同服”的游戏设定,让本国玩家与海外玩家充分互动,某种层面上提高了游戏产品的生命力以及活跃度。 此外,《列王的纷争》采取完全西方化,选用西方战争题材,伪装成一款西方手游,避免了中国色彩手游在海外的水土不服,通过海外发行等一系列包装,成功“潜回”中国国内发行的做法,也很值得同行借鉴。

前面也提到,《君临天下》采取亚洲IP认同度最高的三国题材,无形中提高了游戏在东南亚市场的认同感。此外游戏在COC的主干之上,又增加了武将卡牌养成系统,军团互动系统、跨国战系统等,也是它区别于其他游戏。

据调查,《君临天下》在香港已经成为了最热门手游之一,在截稿时止,它仍停留在苹果商店香港畅销榜的第三名(这款游戏在香港名为《逐鹿三国》,这个名字也是游戏开发团队最早为游戏所起的名字)。

不仅是香港,在上周,《君临天下》英文版也在新加坡iOS畅销榜上反超COC,成为畅销榜冠军。《君临天下》在新加坡拥有中、英文两个版本,而且两个版本的收入都非常高,如果将两个版本收入合并的话,基本可以稳居新加坡排行榜第一名。(新马地区的英文名为《Dynasty War》)。

此外,因为游戏更符合韩国玩家的竞技性游戏的喜好,在韩国也掀起了一股三国热;在日本发行期间,更是成为了中国第一款成功登录日本电视广告、户外广告的手游。

在海外发行的角度上,《列王的纷争》和《君临天下》采取了完全不同的策略。

《列王的纷争》游戏开发商选择了自己独家在海外发行,而《君临》的中国游戏运营方游久时代选择了和海外合作伙伴一起运营。并且游久选择了先在香港、台湾以及澳门发布先行版,优化体验后中国大陆发布的策略。总结经验后,再将游戏发行版图拓宽到日本、韩国以及东南亚等其他地区,真正实现全球多地区玩家同场竞技的游戏。

对于两种运营方式,自己独代的好处在于,制定全球化的标准,可以更容易把控游戏质量以及运营节奏。风险在于对于全球各地区不同国情,不同的用户属性,不够了解,在游戏本地化以及运营推广上稍显弱势。

《列王的纷争》韩榜排名
《列王的纷争》韩榜排名

而选择和海外合作伙伴一起运营,由自己来把控核心,其发行以及运营全凭海外合作伙伴,可以大大降低本地化运作顾虑以及运营风险,是一种更加稳妥的方法。

在国内市场,《列王的纷争》8月20日刚刚登录中国安卓平台,尚不好对之做出评价,不过就他们在海外的表现来看,非常值得期待。而且该游戏安卓版本将由小米独家发行,渠道优势十分明显。

《君临天下》韩榜排名
《君临天下》韩榜排名

而已经上市1年的《君临天下》目前游戏仍停留在排行榜前100名,虽然明显势头弱于海外市场,但这种反差某种程度也反映了中国手游独特而残酷的市场环境。COC以及策略类产品走的是长线运营策略,讲究的较长的生命周期,而中国特殊的渠道环境,更重视游戏的前7天数据,导致游戏在国内市场并没有一个大的爆发。不过,《君临天下》还排在100名内,和前面提到腾讯的3款COC类游戏相比,在这种市场环境下也还算稳定。

游戏全球化趋势已经越来越明显,各国玩家的消费习惯和口味也日趋接近。《列王的纷争》明显看出是为国外玩家量身定制的,而《君临天下》以三国题材出击海外,面对的挑战更大一些。

《君临天下》的制作人魏剑鸿在业内比较知名,曾经参与制作《大话西游2》等经典游戏。

不为人知的是,《大话》的原型,其实就是曾经很火爆的《石器时代》网游。

魏剑鸿曾表示:我坦然接受“跟随”石器的标签。”不过追随仅仅是一个学习的过程,更重要的是增加更多的游戏玩法,以及更好的玩家互动,复制经典,超越经典才是我们的目标。“

《君临天下》在香港采用的是该游戏最早的名字《逐鹿三国》
《君临天下》在香港采用的是该游戏最早的名字《逐鹿三国》

关于这点,在采访日本某专业游戏制作人时,对方表示,中国手游想要走出去,尤其是跻身全球游戏榜单,追随是必不可少的,就像《君临天下》追随COC,《列王的纷争》追随《Game of War》,取人之长,补已之短,这是一个学习的过程。这位制作人还表示,每个国家的手游市场有自己的优势,美国和日本拥有最好的游戏创意,韩国拥有高质量的画面,政府支持下雄厚的玩家基础,而中国游戏的特色是快速的学习能力以及在追随基础上进行创新和优化。

魏剑鸿在接受记者采访时曾表示:这款游戏动用了80人的团队,用了10个月的时间开发完成的,以前第一版走的是写实版的美术风格,经过对玩家的广泛调研后,全部换成了Q版,游戏能够以现在的风貌推出也算是浴火重生。

无论是《列王的纷争》还是《君临天下》,在海外市场取得的成绩仅仅是开始,未来会有更多的中国手游进入国外市场——这也只是时间问题。

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编辑 阮文焕

ruanwenhuan@chuapp.com

每一天,每一个夜晚,我都在想念我的家乡。啊~那湄公河上飘荡的小船。

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