嫌内购太贵?不妨试试用信用卡积分兑换

目前手游行业竞争激烈,厂用户获取成本的水涨船高,渠道的流量分配给每款游戏的流量也越来越有限。跨界积分兑换只是这个现状的一个缩影,如果按照这个趋势一直发展下去,想必以后我们应该会看到更多另辟蹊径的营销方式。

编辑董杭叶2015年04月03日 12时23分

现在打开招商银行信用卡官网的“玩游戏”页面,你会看到这样一幕:

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从2014到现在时不时出现的各种跨界合作事件,跨界积分兑换似乎成了国内手游营销新的突破口。

所谓跨界积分兑换,是跨界合作的一个分支,不同于之前基于实物的合作(比如数年前《魔兽世界》与可口可乐的合作和去年《锁链战记》与全家Family的合作),而是通过合作主体的“积分”来运作,通常是A与B合作,用B的积分来兑换A里面的某种(虚拟)物品,运作起来也更为灵活便捷,也是一种互联网思维的体现。

对比传统跨界营销,积分兑换的形式需要用户对一方合作的主体有一定的深入体验,比如用户得经常使用信用卡才能有积分去兑换物品,看似去有一定门槛。但反过来说,这种门槛也为更精准的用户锁定提供了可能。去年7月份,《刀塔传奇》曾联同快的打车在快的打车积分商城上线“代金打车送福利”活动(有趣的是,前不久《刀塔帝国》与滴滴打车也进行了类似的合作)。凡快的打车用户皆可在快的积分商城用积分兑换《刀塔传奇》8元代金券;兑换代金券的同时还能免费领取《刀塔传奇》价值128元的专属礼包一个。手游与打车应用同时作为移动互联网时代的产物,在用户群体上与游戏用户有着很高的重合度。

当然,说到积分,自然不能不提信用卡。正如文章开头提到的那一幕,目前国内已经有一些游戏在尝试信用卡积分兑换合作,并已经取得了不错的效果。

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游戏与信用卡的合作由来已久,但此前主要限于与银行一起推出相关主题的信用卡。比如一些有庞大用户的经典端游如《魔兽世界》《英雄联盟》都曾与招商银行合作推出过自己的信用卡。去年10月,浦发银行信用卡还宣布与完美世界旗下《神雕侠侣》、《神鬼幻想》、《TOUCH舞动全城》三款手游合作,并推出以三款游戏为主形象的联名信用卡,按照当时公开的信息来看,该系列信用卡还有首刷即赠游戏礼包,以及积分兑换专属游戏礼包等特权。

去年下半年,国内的一些手游开始尝试与信用卡合作积分兑换,而且不约而同选择了招商银行,这方面的例子有《天龙八部3D》和《刀塔传奇》等。按照官方公开的活动信息,用户可用9积分兑换《刀塔传奇》中价值298元的虚拟道具,其中包含108钻石,小鹿灵魂石*6等,《天龙八部3D》的用户则可以凭借积分兑换价值最高达516元人民币的游戏礼包。

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时间进入2015年后,中手游成为了这类活动的积极倡导者。自1月15日《全民枪战》公测起,中国手游便与上海招商银行联合推出“招行专属礼包”活动,在招行网站提供服务界面,招商银行信用卡用户可用199积分兑换《全民枪战》价值388元的游戏礼包总计超过2万个。1月31日至3月2日,北京招商银行的用户可以可以登陆该行信用卡的微信平台,在“小招优惠新手礼”页面领取《全民枪战》礼包。除了中手游的《全民枪战》以外,用户也能在“新手礼”里领取《刀塔传奇》、《我叫MT》和《掌阅iReader》的礼包。从得到的数据反映,这些礼包相当受欢迎,每天礼包更新上线后不久就被抢领一空。

招商银行是国内在新媒体和新技术应用最成熟的商业银行,其信用卡中心旗下有超过两千万用户,平均每天有500万用户登录招行官方网站进行信息查询。即使游戏礼包只是其中的一个页面,依然流量不小,如果招行在信用卡中心官方网站、招行移动客户端的显著位置进行推送,效果很显然会更好。

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据官方给出的数据,此次跨界合作EDM发送量达到60万,群覆盖量更大、用户属性更明确,精准覆盖人群以35岁以下、大专以上学历、近三个月账单1000以上的都市男青年为主。

中国手游也向触乐指出,未来将会推出更多的跨界积分兑换游戏礼包活动,合作对象包括携程网与滴滴打车,玩家将可以通过携程网的积分兑换礼包码。到目前为止,《全民枪战》是中国手游旗下跨界合作最多的游戏,而中手游旗下另一款游戏产品《天天炫舞》也即将推出相关的积分兑换活动。从厂商的角度说,这种跨界积分兑换游戏礼包方式也打破了以往依靠渠道进行游戏分发的固定模式,将手游产品及其内购项目带到银行用户面前,除了为银行提供有吸引力的积分增值服务,也为手游厂商带来导量增长机会。

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目前手游行业竞争激烈,用户获取成本也水涨船高,渠道的流量分配给每款游戏的流量也越来越有限。跨界积分兑换只是这个现状的一个缩影,如果按照这个趋势一直发展下去,想必以后我们应该会看到更多另辟蹊径的营销方式。

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编辑 董杭叶

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