《共和国》制作人讲述他是如何救回将要失败的众筹项目的

众筹项目《黑手套》陷入危机，而《共和国》在两年之前同样陷入过危机。到底要如何才能让玩家掏钱支持你的游戏呢？

读者台伯河2014年10月31日 14时08分

很多独立游戏众筹的故事已经成为了传奇，比方说《星际公民》《废土2》还有《共和国》。但是也有很多游戏拥有先进的理念和好看的画面，仍然没有办法成功。在这里我们要讲述两个陷入了困境的游戏，以及其中一个是如何最终成功的。那个成功的就是后来的《共和国》。

■ 陷入危机的众筹项目《黑手套》

这段时间Kickstarter上出现了一个游戏众筹项目：《黑手套》（The Black Glove）。可以说，这个游戏项目占尽了天时地利人和：制作团队来自原《生化奇兵》，题材是吸引眼球的第一人称超现实冒险，各大游戏媒体争相报道。但是这一切都没有给它带来实际的收益：众筹还有七天结束，但是筹得的资金仍然只是众筹目标55万美元的四分之一，14万美元。

当然，这并不意味着就毫无希望了，也有不少一开始看上去希望不大的项目最后咸鱼翻身成功筹款成功的例子——但是这是极少数，而且都为此做出了很艰辛的努力。但是Kickstarter的热潮已经过去，去Kickstarter的“最多筹款项目”页面去看一看，会发现只有排在下面很远的地方才能看到今年的游戏项目。项目开发者发现现在筹资做一个游戏已经变得越来越难，有很多的媒体正面报道是完全不够的，将项目的页面点击率转化为实际的筹资是一个很需要技巧的事情。开发者需要对自己的项目页面动手术，这会让人很痛苦。

《黑手套》是一个很神秘的游戏，玩家要在一个20世纪20年代的剧院里经历一系列超现实的冒险。虽然剧情有点云山雾罩，但是游戏本身的玩法还是比较容易理解。问题就在于，如何能够让玩家理解游戏的内容并且为之掏钱。开发组Day For Night的创始人Joe Fielder就说：“展示哪些内容，展示多少，这是一个很有挑战性的活。”

Fielder说，目前想要挽救项目只有两个办法：要么吸引新的支持者，要么设立更高等级的奖励让之前的支持者能掏出更多的钱。上周Day For Night设立了新的奖励项目，支持200美元以上的玩家不但会获得这款游戏，还有Day For Night以后做的所有游戏。不过，这些努力的作用微乎其微。

■ 《共和国》：几乎失败的众筹计划

Day For Night的境遇并非是个例。两年前，Ryan Payton就面临类似的情况。在众筹开启55个小时之后，《共和国》的筹款目标仅仅完成了11%。他知道Kickstarter上的众筹往往会有一个初期的爆发，然后就会平缓下来，所以如果不做点什么，《共和国》的众筹肯定会失败。

Payton相对于其他的开发者的优势在于他的背景。之前他是《潜龙谍影4》的制作人，后来又是《光环4》的第一任创意总监，在游戏圈内人脉深厚。当《共和国》项目进入困境之后他也考虑过放弃，不过后来还是下决心，开始分析到底哪里出了问题，如何解决。

Payton注意到，成功筹款的Kickstarter项目的平均支持数额大概在50美元这个级别，就算游戏本身标价只有15-20美元也是这样。这就意味着，这些项目给予了那些掏出额外款项的支持者很丰厚的回报。Payton的做法是向这些支持者提供一部中篇游戏背景小说《The Manifesto》。

他也认识到，吸引更多低金额的支持者更重要一些。“并非对我们的忠实支持者不敬，但是这个世界上没有多少人会掏5000或者10000美元来支持一个游戏。我们需要吸引很多人来支持我们。”他总结到。

但问题在于，虽然很多人知道了Payton的项目，项目页面也有很多浏览量，但是仍然只有很少的人会真正掏钱。

“我们的主要工作，是让那些之前看过我们项目但没有掏钱的人回来再次查看我们的项目。”Payton说。“这是一个很经典的营销技巧：把东西卖给顾客多次，他们才会上钩。”

Payton听取了已经掏钱和没有掏钱的用户的讨论和建议来理解为什么大多数人对项目不感兴趣。一个经常被提及的论点是，那些很成功的筹资项目，比方说《废土2》，瞄准的是PC平台，而PC平台往往被那些主流开发商忽略。而《共和国》则是iOS游戏，没有多少人会支持一个手机游戏。Payton于是宣布，《共和国》也将会推出PC版，并且将PC版作为回报之一送出。

另外一个抱怨是，这个项目的页面显得比较不近人情，冷冰冰的。项目视频做得太商业化，让人觉得这是一个不差钱的公司，不需要人掏钱支持。于是Payton做了一个更加接地气的视频，展示了项目组的日常和他们自己的目标。

“我们为这个项目做的每一点努力都让我觉得，我的确是在转变大众的看法。”Payton说。最终他们成功了：就在筹资项目结束的数小时内，《共和国》终于达到了筹款目标。

Payton说，他从这件事情中学到的就是，不要放弃。但是还有很多游戏最后成功了，有些游戏却没有。之前在Kickstarter成功募集到超过200万美元开发即时战略游戏《横扫千星》（Planetary Annihilation）的Uber Entertainment，最近公布了另外一个众筹项目《人力资源》（Human Resources），却在之后将其取消了。因为“所有的Kickstarter预测模型都显示筹资会失败”。