“90%都死了”——阿飞和他的手游工作室

白天,阿飞是一家投资公司的中层,负责分析市场前景,为投资方案提出合理建议;晚上,阿飞是一家手游工作室的主人,在一间二居室里拥有超过100台的iPhone 5c翻新机,每个屏幕上都自动运行着《热血传奇》里的战士人物。

读者陈祺2016年01月20日 16时27分

白天,阿飞是一家投资公司的中层,他穿着西装,向客户们分析市场前景,为投资方案提出合理建议;晚上,阿飞是一家手游工作室的主人,在一间二居室里有超过100台iPhone 5c翻新机,《热血传奇》里的战士在每个屏幕上自动奔跑着、攻击着。

“这是得关起门说的事儿。”他对触乐记者说。

蓝海

“最初是我朋友提出的想法。”阿飞做游戏工作室纯属偶然。在此之前,他几乎没玩过什么端游和手游.

2015年10月,阿飞接到朋友阿浩的电话,阿浩是一个手游老玩家,去年在手游《全民奇迹》里已经充值总金额超过10万。“他说想搞手游方面的业务,我开始完全不懂。”阿浩当时的语气很兴奋,不停用现实的例子刺激他的神经——一个月回本,三个月翻倍,风险可控,利润大,阿浩解释了半天,他才明白对方说的是手游工作室。

巧合的是,阿飞的公司当时正在投资深圳和广州的几家游戏公司,他的工作是分析游戏市场前景。通过调研、查资料、找熟人打听,他发现这是一块很大的蛋糕,外面是香甜的奶油,里面是实在的真金白银。“我就想,不如跟阿浩合伙,做个与手游沾边的项目。”两人一拍即合。

“我们也是纸上谈兵,摸不清水到底有多深。”在决定合伙之后,阿飞通过朋友介绍,认识了南方一家老牌游戏工作室的负责人,有10年端游项目经验,去年1月正式涉足手游,在行业内很有地位。听说阿飞有意投资,对方盛情邀请他俩来工作室观摩。

这家工作室有十几个地点,总计拥有2000多台机器,阿飞参观了其中两个,“超乎我的想象,他们有专门的小工盯着机器运行,运转流畅。”对方还慷慨地提供10台机器供他俩试用,阿飞在玩的时候,放佛看到了自己未来工作室的样子。

手游工作室的日常(图片来源于网络)
手游工作室的日常(图片来源于网络)

目前来说,手游工作室的种类林林总总,具体到操作模式主要分两种方式。一种是人工代练,通过手动操作(也可能实际是脚本)的方式,以打出的装备、宝石、符文收费,此模式通常对操作者的技术和耐心有一定要求,收费不菲;另一种则是做游戏内交易,通过成百上千的设备,配合辅助脚本以及按键精灵软件,“以量取胜”,服务内容涉及范围很大,刷初始、打金币、卖元宝都包括其中,常见于时下热门手游《热血传奇》《梦幻西游》中。

类似《魔灵召唤》里这样的代练广告,我们在任何一款热门游戏中都能看到
类似《魔灵召唤》里这样的代练广告,几乎在任何一款热门游戏中都能看到

这家工作室主做的游戏便是《热血传奇》的元宝交易项目。他们向阿飞提出合作,他们提供技术、运营和人力,阿飞只要出钱,再出一个人来到他们工作室就可以。“想法是很好,可离家太远我俩都不能去。”当时他们的想法很简单:我们要做就自己做,所有的事情全部自己搞定。

开张

阿飞和阿浩都是雷厉风行的人,下决心行动绝不拖泥带水。

“谈盈利还太早,我们首先要让工作室运转起来。”回来后,两人加快了进度,找到“师傅”小周指导工作室建立。

小周是阿飞网上认识的朋友,手游工作室从业者,去年4月入行,至今还没把本钱赚回来。“开始需要注意几个问题:机器、网络IP、脚本。”阿飞按照小周的话着手开始,以550块钱一台的价格收了100台翻新的iPhone 5c。“买贵了,怕出毛病图个省心。”阿飞当时收到最便宜的报价是500一台,他们担心质量有问题,就选择了稍微贵一些的。

小周对他们说,《热血传奇》是根据IP封号,如果一个IP带了超过3个账号,系统将直接封停,阿飞有100台机器,至少需要34个IP,如何短时间获得数十个网络IP让他们有些头疼。

如果要做苹果项目,机器必须要选5C
如果要做苹果项目,机器必须要选5C

“我们找运营商,他们根本不理我,网络资源很紧张,他们不可能给你一个人这么多IP。”阿飞又转向买上网卡,结果价格太贵性价比不高。在可能性一个接一个被否定后,曾经的客户资源联系到他,表示可以解决这些问题。

“他们起卖是164个IP,12万。”164个IP意味着最大可以承载492台机器的数量,阿飞现在100台机器肯定是亏本的。“我们的目标是做大,不是干一票就走,一咬牙一跺脚,买了。”

阿飞想请人写私人定制脚本。“这种脚本效率高,按功能收费,比如自动挂号,随机登陆,脚本越完善,价格肯定越贵。”他们咨询身边懂游戏开发的朋友,没想到等来了狮子大开口,价格更是高的离谱。

小周见此情景,把自己手头常用的脚本连同按键精灵出售给他们,“价格公道,童叟无欺。”阿飞租下一个两居室作为工作室,在其中一间装上架子,100台机器摆放于此,拉了30多跟网线,铺满了房间,工作室算是开张了。

封号

1月1日早上,工作室正式开动,先上了一部分机器。从有想法到启动,阿飞一共用了两个月的时间,“当时的感觉,好像马上就要发财了。”

看到项目正常运转,阿浩便出去度假。临走前,他特意叮嘱阿飞记得盯一下。事实上,他们的脚本还不能做到全自动,早中晚要人工定时收割,把打到的材料黑铁挂到拍卖行,换取元宝。黑铁矿石游戏中需求最多的物品,很多玩家为了强化武器而在交易行中花费元宝购买。“还有些其他赚钱的方法,但这种最稳定。”

挖黑铁,挂到交易行,换元宝
挖黑铁,挂到交易行,换元宝

为了方便计算,他们把6480元宝归为一份售卖,目前市价在550元左右,交易还是通过拍卖行进行。“买家把垃圾材料挂6480元宝的价格,对方走淘宝打钱,我们在游戏内买下来。”阿飞认为这样一手交钱一手交货的方式保证了交易的安全。

除了淘宝,游戏内做广告也是很直接的一个途径
除了淘宝,游戏内做广告也是很直接的一个途径

阿飞没事就跑到工作室去看看,看到账号没问题,他在3号把100台机器全部铺上。没想到,在3号临走的时候,他发现有9台机器被封号了。“我当时还抱有侥幸心理,想等等看明天的情况。”结果第二天,100台机器全被封号,他们的账号在4天内全军覆没。

“我当时一下就懵了,感觉从高处跌下来,粉身碎骨一样。”阿飞在检查时发现,腾讯直接封停了他们的微信账号。他推测是因为注册微信的号码在同一号段,而且在同一时间有规则地大量的注册,每天登录游戏的时间又是固定的,官方便发现了端倪。阿飞有些懊悔,认为自己有些急于求成,“当时网络IP也没调整好,就开始急着上微信注册,太不冷静了。”

“师傅”小周也认为他们有些冒进,在没有基础的情况下,一下就上到100台机器。“新人想的特别天真,很多老手眼中不是问题的问题,他们碰到就懵了。”他也曾遇到过相同的问题,他2015年4月开始做《全民奇迹》,没过3个月,就被官方封停了30个账号,后来接近半年的时间基本处于待业状态,直到《热血传奇》翻身,上个月20多台机器赚了1万块。

阿飞也尝试过申诉,但始终杳无音信。“触动精灵、微信、机器、脚本,这些都不贵。说得直白点,号不封什么都便宜。”阿飞算了一笔账,被封之后,工作室进入无限期停摆状态,各项损耗逐日递增。更令他心疼的是时间成本,在元旦活动期间,他和阿浩手动登陆100台账号,只为领取当时的活动礼包,“现在说什么都晚了”。

在百度搜索一款热门手游加关键词封号,都会弹出大量“防封秘籍”
在百度搜索一款热门手游加关键词封号,都会弹出大量“防封秘籍”

愿景

封号问题无法解决,阿飞的计划似乎要推迟一些。“‘上机器之前——上机器之后——被封之后’是很明显的三种情绪变化,没上机器之前踌躇满志,上机器调试一切正常,信心爆棚,现在被封过一次,说实话打击很大。”他原计划三月份之前,把500台机器上满,摆满两个屋,再扯进来一百根网线,雇一个小工,专职工作室运营。

我注意到,他说这句话的时候眼神变得有些飘忽。对于一个踌躇满志的手游工作室新人来说,计划可能永远赶不上变化快。

现在阿飞想的是利用手头剩余的10台机器稳定下来,一步一步做。朋友给了他拿到十几个账号,他要继续试验之前的体系是否能流畅运行。“我和阿浩为了工作室准备了100万,现在还允许犯错。”他希望通过两个月的试错期,换来今年剩下十个月的步入正轨。

他们第一年还没有考虑盈利,“能回本就不错了”,现在看来,阿飞似乎也信心不足。“重要的是体系的完善,第二年开始做长线,持续发展,利润从15%到20%吧。”他还希望争取找到投资,分成方式为固定资产给投资人,盈利他们拿到并给投资人20%作为回报,风险由他们承担,“但一切的前提,是我们的工作室良好的运转起来。”

阿飞甚至已经考虑到产出销路的问题。“今年手游工作室的趋势会越来越多,这就产生一个问题,很多工作室产出没问题,可是卖不出去。”他设计了详细的宣传推广途径:游戏内聊天频道,手游辅助群,手游账号交易网站,贴吧,论坛等等,不过他认为与土豪联系是最有效率的方式。“争取能稳定给土豪供货,他们不差钱,拉来一个够我们吃好久了。”

“渠道为王”。很显然,淘宝是很可靠的渠道
“渠道为王”。很显然,淘宝是很可靠的渠道

阿飞很信任师傅小周,在他眼中,小周是唯一一个在他出问题、不知道该怎么解决时,可以及时出现,并解决大多数困难的人。“小周也劝我稳扎稳打,今年形势不比去年,一两个月回本的故事,很难发生了。”

随着手游工作室的增多,游戏官方的封停力度也越来越大。几款热门游戏都曾爆出脚本外挂的问题,工作室与官方的利益战争从未停止。采访中,腾讯《热血传奇》向触乐表示,目前工作室账号整体占比较低,尚处于可控状态,官方对使用外挂脚本态度都是严厉打击,并会定期公布封号名单。

在这场猫鼠游戏中,阿飞很清楚手游工作室的位置。“很多人钱扔进去都不带响的,90%都死了。我不想成为其中一员。”他说这句话的时候,嘴唇微微的朝左歪着,收紧的肌肉显示出他在用力,也流露出他的无奈。

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读者 陈祺

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